Geiz ist bekanntlich geil. Oder etwa nicht? Fest steht: Bei der anhaltenden Inflation müssen viele Menschen schauen, wo sie heutzutage Geld sparen können. Egal, ob Neu- oder Gebrauchtwagen: Der ausgeschriebene Preis ist nicht zwingend der Preis, den Sie am Ende wirklich zahlen müssen. Denn wer beim Autokauf geschickt verhandelt, kann mehrere hundert bis tausend Euro sparen. Wir zeigen, wie Sie sich optimal auf den Autokauf vorbereiten, typische Fehler vermeiden und den Autopreis souverän verhandeln.
Warum lohnt sich das Verhandeln beim Autokauf fast immer?
Viele Käufer scheuen Verhandlungen – sei es aus Unsicherheit oder Angst, unhöflich zu wirken. Doch das Feilschen gehört beim Autokauf dazu, insbesondere wenn es sich um einen Gebrauchten handelt. Oftmals kalkulieren Händler und Verkäufer einen gewissen Verhandlungsspielraum ein. Es lohnt sich also, diesen Spielraum zu nutzen und im Idealfall Geld zu sparen.
Tipp: Vorteile lassen sich nicht nur durch einen reduzierten Kaufpreis erzielen. Rabatte, Sonderausstattung oder Serviceleistungen für das Fahrzeug lassen sich ebenso beim Autokauf verhandeln. Wichtig ist, dass Sie alles in einem Auto Kaufvertrag schriftlich festhalten.
Wie bereite ich mich am besten auf eine Verhandlung des Autopreises vor?
Bevor Sie Kontakt mit dem Händler oder Verkäufer aufnehmen, sollten Sie sich auf den Autokauf vorbereiten. Wir empfehlen Ihnen, Marktpreise zu vergleichen und die Fahrzeugdaten zu prüfen. Um den Marktpreis herauszufinden, können Sie sich Durchschnittspreise notieren, ähnliche Modelle auf Online-Plattformen vergleichen oder den Preis für Modelle mit ähnlichem Baujahr, Laufleistung und Ausstattung prüfen. In Bezug auf die Fahrzeugdaten sind vor allem die Wartungshistorie, die Zahl der Vorbesitzer, bekannte Schwachstellen und Mängel relevant.
Wichtig: Je besser Sie sich informieren, desto souveräner können Sie verhandeln.
Wann ist der richtige Zeitpunkt, um Autopreise herunterzuhandeln?
Um einen guten Autopreis auszuhandeln, ist das Timing oft entscheidend. Je nachdem, ob Sie einen Autokauf vom Händler oder von privat planen, empfehlen sich bestimmte Zeitpunkte:
- am Monatsende bzw. Quartalsende, wenn Verkaufsziele erreicht werden müssen
- zum Jahresende, vor allem bei Neuwagen
- bei einer längeren Standzeit des Fahrzeugs
- nach einer Probefahrt, vor allem wenn Ihnen Mängel aufgefallen sind
Lesetipp: Möchten Sie keinen Wagen kaufen, sondern Ihr eigenes Auto verkaufen, verraten wir Ihnen in zwei weiteren Beiträgen, wie Sie den Wert Ihres Autos ermitteln und was Sie zur Sachmängelhaftung beim Autokauf wissen sollten.
Was ist im Verhandlungsgespräch wichtig?
- Verhandeln Sie freundlich, aber bestimmt: Aggressives Feilschen führt selten zum Erfolg. Stattdessen sorgen Freundlichkeit, Sachlichkeit und Respekt für eine gute Gesprächsbasis und erhöhen Ihre Chancen auf einen geringeren Autopreis.
- Sprechen Sie Mängel sachlich an: Mängel wie Kratzer, Dellen, abgefahrene Reifen, abgelaufener TÜV oder eine anstehende Inspektion sind vor allem bei Gebrauchtwagen starke Argumente. Zählen Sie alle Mängel ruhig auf und dramatisieren Sie diese nicht.
- Nennen Sie konkrete Zahlen: Die Frage „Geht da noch was?“ führt selten zu einem Angebot, das mit Ihrem Wunschpreis übereinstimmt. Schlagen Sie stattdessen einen konkreten Preis vor.
- Schweigen Sie nach einem Preisvorschlag, wenn er nicht Ihren Vorstellungen entspricht. Viele Verkäufer füllen die Stille mit einem besseren Angebot. Ein kurzes Schweigen kann sich also lohnen.
- Kontrollieren Sie Ihre Emotionen: Selbst wenn Ihnen das Kfz gefällt und Sie es unbedingt kaufen möchten, lohnt es sich, Ihre Begeisterung zurückzuhalten. Bleiben Sie sachlich und ruhig.
- Signalisieren Sie, dass Sie alternative Optionen haben: Indem Sie eine Bereitschaft zum Gehen zeigen, stärken Sie Ihre Verhandlungsposition. In vielen Fällen kommt Ihnen der Autoverkäufer entgegen und macht ein besseres Angebot.
- Bieten Sie Barzahlung an: Viele Händler kommen Ihnen preislich entgegen, wenn Sie das Auto direkt bar bezahlen.
Extras verhandeln: Wer einen Autokauf plant, muss nicht immer über den Preis verhandeln. Extras wie frischer TÜV, eine Garantieverlängerung, eine kostenlose Inspektion oder neue Reifen können einen hohen Gegenwert haben. Vor allem wenn Ihnen der Verkäufer preislich nicht entgegenkommt, können Sie versuchen, solche Vorteile auszuhandeln.
Was sind die häufigsten Fehler bei der Preisverhandlung?
Egal, ob im Autohaus oder beim Gebrauchtwagenkauf: Ein guter Deal entsteht in der Regel durch Sachlichkeit und Respekt, nicht durch Druck. Machen Sie deshalb keine unrealistisch niedrigen Angebote und verhalten Sie sich nicht, als hätten Sie Zeitdruck. Erfinden Sie zudem keine Mängel und erscheinen Sie nicht unvorbereitet zum Verhandlungsgespräch. Sagen Sie außerdem nicht zu schnell zu und ziehen Sie die Verhandlung stattdessen etwas in die Länge, bis Sie mit dem Angebot zufrieden sind.
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